洞悉女装市场创牌上市 可兰·可薇白领女装

可兰·可薇品牌总经理张玉萍最近异常忙碌，她已经记不清是第几日没有睡一个安稳觉了。她的日程表上写满了一个又一个要约见的人员的名字，他们是来自全国各地的代理商。北京九华山庄的那次走秀，让代理商们看到了可兰·可薇设计背后的商业潜力，前来洽谈的人也更多了。见到记者，张玉萍还一直没有从工作的亢奋中平静下来，她说自己是“痛并快乐着”。

打进白领商机的空档

为给可兰·可薇找一个准确的品牌定位，北京华尼尔公司整整准备了三年。

这三年的时间里，公司花了很长时间来进行市场调查。华尼尔一批批地调配员工下到各个区县，进当地商场观察有哪些女装品牌、定位在哪个层次、什么档次的价位最好卖；反复和经营过很多年的经销商进行沟通。一轮轮的调查与讨论，最后达成了做“都市时尚新正装”的品牌定位共识。

“我们在调查中发现，目前市面上的女装要么太年轻化，白领很难在正式场合穿出去；要么价格偏高，现在商场稍好一点的女装成熟品牌动辄都在一两千以上，给白领造成较大经济压力。尤其是目前通货膨胀，服装价格也在跟风上涨，白领经济透支很严重。”张玉萍说，他们正是从白领服装市场的现状找到了“灵感”，确定把可兰·可薇定位在白领时尚与正装之间，既能上班穿，又能下班休闲的时候穿，最关键的一点是，他们把产品定在了一个合理价位：200—1000元之间，这是一个适合绝大多数白领承受的价位。

事实上，白领这个消费群一直是众多商家争抢的优质对象，这个人群的经济能力比较强，而且消费欲望很旺盛，所以围绕白领消费的各种经济形态和模式都层出不穷，除了常规的商场和专卖实体店，直接针对白领的网店也蓬勃兴起，最近几年商家甚至把店直接开进了白领上下班都要出没的写字楼，社区经济开始成为行业专家们重点关注并分析的现象之一。

不过，也有专家指出，商家们也许过于乐观地估计了白领的消费能力，往往定价高得让人匪夷所思，最后遭遇滑铁卢的结局也不少见。可见，对于一个新品牌，定位和定价都非常重要。

强大生产后盾

“创牌”之前，华尼尔已在北京做了12年工服设计及生产，其生意已深耕到银行、电力、石油等多个国有大型企业内部。

“说实在的，我们在工装这块已经做到了一个临界点，市场份额就这么大，我们再怎么做，也不可能超过雅戈尔的工服市场吧？”张玉萍反问记者。她说公司想做大，要寻找新的利润增长点，必须做自己的品牌。张玉萍给记者列举了几个国外同类工厂的发展历程，经验表明，工厂创品牌是商业竞争发展到一定阶段的必然产物，是增强企业核心竞争力的有效手段。

尽管对于工厂创牌，历来存在争议，而且市面上成功和失败的案例同时存在，但张玉萍坚持认为他们有成功的信心。“最起码，我们要比做贴牌加工的企业做品牌好得多，优势很大。因为我们有很强的设计能力，一直是以市场为导向在做产品，不是那种单纯意义上只会生产不懂市场的工厂。”张玉萍说。

张玉萍给可兰·可薇的销售预测是三年内达到一个亿的市场份额，在全国二三线城市都有他们的产品。为保证可兰·可薇的发展，华尼尔今年8月又投资1800万元，在河北廊坊永清工业区购置了25亩土地，建造第二个工厂，力求使生产能力达到一个更高的层次。

以工厂12年的积累做后盾，以品牌来扩大市场，并最终稳定工服业务，这是可兰·可薇品牌的“如意算盘”。