在中国地图上找不到身影的江南古镇——濮院，每年从这里的羊毛衫市场流向全国各地的毛衫服装达到6亿件，年交易额超过250亿元，其产销量占据了全国总量的70%以上。
位于浙江桐乡市的濮院是“濮绸”的发源地和明清时期五大名镇之一，经过近30年的发展，濮院已形成了从毛纱原料、针织机械、技术开发、物流配送、外贸服务到人力资源、配套设施最全、全国摊位最多、出货量最大的专业批发市场。
到了上世纪90年代中期，“羊毛衫”悄然成为了濮院的名片。
然而，由于濮院羊毛衫市场前期定位以内销为主，在全球经济一体化、特别是受金融危机困扰的时候，外贸销售已变得力不从心。
“濮院羊毛衫市场要想走出国门，必须完善‘第五代市场’，即电子商务系统，向一个虚拟交易和实体交易一体化的完整产业链的国际商务中心发展。”濮院羊毛衫市场管委会副主任朱少明说。
市场成就产业链
说起濮院羊毛衫市场的历史，最早可以追溯到上世纪70年代中后期。在当时，羊毛衫加工的利润空间很大，当人们看到巨大商机的时候积极性被调动起来，家庭作坊纷纷涌现，加上濮院周边的羊毛衫不断贩运过来，一个马路市场自然形成。
1988年，濮院镇一批有识之士共同集资，在镇区南侧公路旁建造了占地4300多平方米的50多间营业用房，形成了羊毛衫市场的雏形，从此揭开了开发建设濮院羊毛衫市场的序幕。
1992年，苏南与浙江、东北一带羊毛衫加工业异军突起，濮院居于羊毛衫区域经济中心，具备了一定的发展基础。
“短短3年时间里，桐乡市有21个单位在濮院投入了近亿元的资金，开发了10个羊毛衫交易区，建成了营业用房3000多间。市场也吸引了上海、杭州等大中城市及东北、西南等地客商。”朱少明介绍。
朱少明表示：“直到1997年，桐乡市政府才意识到现有的规模已经远远不能满足市场发展的需要，发动了9个政府机关股东和24个小股东融资发展羊毛衫市场，到2004年已全部完成由室内市场向商场市场的转型。”
“就目前来说，在桐乡市有25万人从事羊毛衫的生产、加工、销售、服务，占全市人口的1/3。”据市场管委会管理科科长魏福忠介绍，濮院羊毛衫市场现已发展成为由毛衫品牌中心、世贸大厦、国际商贸城、国际贸易中心和金贸大厦组成的35万平方米8000多家商铺、生产企业4700多家的大型综合性批发市场，年销售额达250亿元。
“濮院羊毛衫市场的产生是由于有市场的存在，并在发现市场后由商家自动汇聚而成，而市场的发展是根据市场的实际需求进行调整的，以发展为导向对市场进行规范管理和引导，最终才达到如今的面貌。”魏福忠表示。
外贸产销之困
“在羊毛衫产业项目上，桐乡市政府的引导和社会资源的合力使濮院羊毛衫市场能够不断扩大，以至于今天能够成为国内最大的羊毛衫交易市场。”谈起濮院羊毛衫市场的兴起，市场管委会办公室主任李建松说。
据李建松介绍，濮院羊毛衫市场自建立以来主要是以内贸为主，2006年依照世贸组织的协议，全球全部取消纺织品配额，全国纺织行业欢心鼓舞，然而到2008年年底，市场却陷入了僵局，濮院好多商户从此对外贸望而却步。
然而，在市场经济瞬息万变和国内市场逐渐饱和的今天，盲目投资者势必会带来严重后果，2008年的国际金融危机，使得很多商家无奈离开市场，濮院羊毛衫市场近万个商铺中有近一千家空铺闲置。
这无疑就是当头一棒，给原本靠内销向外贸转型的濮院羊毛衫市场开了个极大的玩笑。
“濮院品牌走出去是一个永恒的话题，我们必须在出口外销上多做文章。而现在濮院毛衫产业整体上正处于升级转型的关键时期，在紧抓内销的基础上，必须积极向国际市场进军，尝试‘两条腿走路’，一改原来仅仅是‘全国羊毛衫行业领头羊’的单一形象。”朱少明表示。
但据一位深知濮院羊毛衫市场内情的人士看来，“濮院羊毛衫国际化的最好途径，就是建立高端市场，把国外大品牌不断地吸引到身边来，通过竞争来学习走出去的经验。当前，最紧迫的任务是将国际服装大牌‘请进来、长留住’，而不是让当地毛衫急匆匆地盲目走出国门。”
完善“第五代市场”
在濮院的毛衫企业开始由松散型向规模型发展，实现了由小变大、由大变强的蜕变，而构建濮院完善的“第五代市场”，也早已提上濮院毛衫产业的发展议程。
“中国进入世贸组织已经多年，中国的市场经营模式发生了改变。从传统的实体店铺经营转变为虚拟+实体的经营模式。作为全国最大羊毛衫市场，转变经营方式，是做大做强‘濮院’品牌，并顺畅地走向世界的必经之路。”朱少明表示。
如今濮院羊毛衫交易市场正在从批发、零售为一体的商场市场向一个虚拟交易和实体交易一体化的完整产业链的商务中心发展。
“为扩大濮院毛衫知名度，提升产业的技术水平，创新市场交易模式，濮院羊毛衫市场管委会组建了毛衫信息网络中心，并创立‘中国毛针织网’的门户网站，建设网上市场。”朱少明说。
“虽然有了自己的信息网络中心，但在实际运用上还没真正实现它的价值，和周边地市的几个大型专业市场相比，我们还没有实现第五代市场的转型。”李建松介绍到。
“在濮院，虽然形成了发达的毛衫产业和毛衫文化，每年也举行国际毛针织服装博览会。”李建松表示，“但如何以强大毛衫产业为依托，以物流、设计、研发、信息化为手段，以批量采购、集中供应、厂家直销、接单加工、电子商务、拍卖交易等为主要经营方式，去开拓‘第五代市场’才是我们下一步将要摸索、更是需要提升的。”
如今，濮院羊毛衫市场的管理者正通过不断创新经营模式和管理理念，继续引领着中国羊毛衫王国如何实现品质和品牌的新超越。
