开一个品牌服装连锁店要注意：
选择投资成本C
网络是强有力的沟通工具，网络合作在服装销售领域并不是很新鲜的事了，利用网易和雅虎相册、大型批发网站、独立自建网站为平台所进行的批发，如雨后春笋，给服装行业带来了勃勃生机。
但是，在这个潮流中，混杂着很多居心不良的人，伤害了网络批发这个行业的形象，使得很多朋友望而止步。
如何建立一套完整的合作机制，将供销双方都约束在一个可靠的协议中，把网络合作进行下去，走向品牌化、连锁化，这是江之雨思考的问题，在此，把自己在实践中总结出来的点滴经验写下来，以供同道参考。
水平有限，不到之处还望方家指点。
下面以加盟名衣坊为例介绍加盟连锁店要注意的事项：
一、名衣坊简介
知道沃尔玛超市吗？
名衣坊连锁就类似超市连锁，名衣坊是服装店名，各地的名衣坊服装店中，可以卖各种品牌的服装。名衣坊是江之雨与他的合作客户们共同树立起来的诚信品牌。
对于服装名牌而言，名衣坊又是一个销售产品的网络平台，江之雨立足虎门，与虎门的服装名牌建立友好合作的关系，把新潮优质的虎门服装传播到网络所及的任何一个地方去。
名衣坊的这种经营形式，既有店名品牌形象支持，又有多种服装品牌选择，在中小城市以及乡镇有很强的竞争力。
二、市场前景分析
可以断言，未来的服装行业将是三分天下：
一是传统的批发市场，
二是服装品牌的专卖加盟，
三是网络合作。
前两者属于传统型，发展稳健，网络合作则是后起之秀，方兴未艾。从市场的占有率来看，网络合作还是很小的，正是因为占有率小，这个事业才有着巨大的潜力。
与传统供销方式相比，网络合作的优势是：
1、 专业分工，集约经营。
供货的专门采购，大量采购分散发货，降低了采购成本。零售店专门研究市场动向，紧扣市场需求，按需进货。
很多大型连锁超市就是这样一种经营方式。
2、 节省车费、时间和精力
有了网络平台，进货可以在网上看款下订单，通过货运、快递方式发货，大大降低了经营的成本。
3、 可以实现少量多款、少量多次进货，大大降低了经营的风险。
以上三点优势，显现了网络合作三分天下的潜力，可以预见，在不久的将来，一些网络合作的名牌将产生，江之雨立志要将诚信的大旗树起来，与广大客户精诚合作把名衣坊服装连锁办好，把“名衣坊”锻造成为网络连锁经营的名牌。
三、面临的困难及其解决方案
阻碍网络合作发展的瓶颈――信用。
信用问题，实质上是一个制约机制的问题。失去制约的人是不可靠的，合作双方只有在相互制约的平衡状况下，才能实现良性合作。
传统的批发市场和专卖加盟方式，都不用考虑信用问题。二者都是以卖方强势为特征，买家要到批发市场去，首先要花车旅费，到了那儿，你不进货显然是不划算的；服装品牌专卖，首先就要签约要交加盟费，然后才在种种制约之下得以经营。你不信用也得信用，呵呵，换句话讲，买家家想不老实都不行。只要卖家诚信了，什么都解决了，而卖家站在明处，受到工商机关和社会舆论的制约，要想做好品牌，诚信问题一定得做好。这样，双方都有所制约，合作就比较顺畅。
但是，在网络这个虚拟的市场中，买家处于强势，随时可以消失，可以换个ID再来；卖家呢，你要是经常换ID人家肯定是不信你的不会与你交易。因此，如何在网络合作中取得信用问题的均衡，成为最重要的问题。
网络合作具体的困难是能否款到发货和货物的质量保障。对于买家而言，不敢相信付款后能得到货或者得到满意的货，对于卖家而言，无法做到先货后款以及合理的退货。
连锁化、品牌化，这是疏通网络合作发展瓶颈的唯一出路。
名衣坊服装连锁经营成功解决了款到发货、不满意退货这两个合作双方都深深顾虑的问题。
名衣坊服装连锁发起人江之雨郑重承诺：“客户如对货物不满意，不必讲理由，可以在收货后二十四小时内联系江之雨退货退款”。
这一承诺，完美地解决了网络合作中的货不对版、以次充好的问题。在不需要理由就能退货的情况下，卖家要想不搬石头砸自己的脚，唯一的出路就是提供更好的货物，保证宣传和实际情况的一致性。
四、如何加入名衣坊服装连锁
江之雨－名衣坊的网络合作方式有三种：散批、自由加盟、签约加盟。
这三种方式都是基于网络，以江之雨－名衣坊服装批发网站为交易平台的合作方式。
后两个都是名衣坊连锁的内容，自由加盟是一种朋友式的合作，简单讲，就是江之雨友情提供名衣坊这个商标，你进不进货都不要紧。签约加盟则是一种紧密的合作方式，双方通过约定合作协议而明确双方的权利和义务。这里不做深入解说了。
名衣坊服装连锁目前的供货能力已经可以完整支持服装店的经营，同一时间可以为十个加盟店完整充分地供货，这个能力随着货源的开拓，将会进一步提升。所以，目前江之雨谨慎地预备了十个免费加盟的名额，期待着有志之士加入名衣坊品牌服装连锁。
因为合作不是单方的事，还有个合适不合适的问题，江之雨建议有意合作的朋友，先少量进货，自由加盟，磨合一段时间再考虑是否签约。
五、开一个名衣坊服装连锁店要注意哪些问题
坦率地说，在实体零售店经营方面，我没有自己的实践，所有的认识与感悟都来自与客户的交流。对于如何开好一个名衣坊服装连锁店，江之雨谨慎地提出几点建议，以供朋友们参考。
1、 选址最重要。
对于服装店来讲，好位置是最大的优势。只要来店的人多，没有卖不掉的衣服，就算货不好，也只是赚多赚少的问题。
对于赚钱来讲，店面好决定了有没有人买，货源好决定了利润的大小，前者是质的问题，后者只是量的差别。
2、 重视店面装修和品牌宣传
品牌宣传要融入店面装修中去，这是个性化的一个方面，让顾客注意到你的店，记住名衣坊这个品牌，你的经营就是成功的。
宣传手段不外乎发彩页、发名片优惠卡、搞促销、做电视、报纸、网络宣传，这些我就不说了，只是要强调一下，宣传不要言过其实。例如我网站的图片，很多人都问我为什么不用PS加工做漂亮点，加点日韩文字背景、漂亮MM之类的东西，我回答的是，要给客户一个惊喜。顾客是最好的评判者，他们绝对不会被那些美丽的宣传迷住双眼。
一个品牌要想获得长久的声誉，必须踏踏实实地前进。
3、 进货要坚持少量多款、少量多次的原则。
这两个原则，对于零售店是大有好处的，其中缘由做过零售店的朋友是知道的。而真正做到这一点也只有网络合作才能。有人会问为什么，其实很简单，花了一千块钱跑一趟广州或虎门，进五百块钱的货，你觉得划算吗？你一款拿一两件，人家批发市场的人答应吗？
这就是网络合作很大的一个优势。
4、建议实行定价折扣销售方式。
来的都是客，要给消费者一种平等的待遇，只有这样，才能树立起一个大品牌的宽厚形象。
不要定高价，不要随意打折降价。二者是紧密相连的，定价过高，就可能滞销只好降价，而频频降价，会极大地伤害消费者的消费热情，会产生消费者持币待降价的恶性反应。因此，做好市场调查，一步到位确定一个既能吸引顾客又能获得利润的价格，是很重要的事，这也需要名衣坊加盟店主们加以注意。
六、创业艰辛，生意有风险
连锁加盟不是发财的保票。
加入连锁并不意味着可以轻松获利，连锁经营只是进行了专业分工，作为名衣坊连锁加盟店主，可以将主要精力放在研究市场、搞好销售服务上。如果市场研究得不好，消费动向把握得不准确，遇到激烈的竞争还是可能败下阵来的。
创业是艰辛的事业呀！
咱们就是在这和平的社会环境中打天下，不用武力，用智慧。
奋斗，可能是成功，也有失败的风险，希望每一位立志在服装行业拼搏的朋友冷静地客观地看到一个残酷的现实：服装行业门槛过低，市场竞争空前激烈。入行前要三思而行，入行后要以平稳的心态扎扎实实地走好每一步。
天行健，君子以自强不息！
创业者江之雨与所有正在创业的朋友们一起奋勇前进！
