宁波服装业加快引入特许经营制

面对国外品牌的大举进入及内地同行的崛起，近年来宁波服装业加快引入特许经营制，打造超级卖场。目前宁波服装企业的特许经营专业店或旗舰式大卖场已有７００多家，有直追传统销售网点之势。

经过几年努力，宁波服装业已在全国普遍建立了以分公司（办事处）、专卖店、专厅（专柜）为主的三级营销网络体系。这一领先于国内同行的营销模式为企业发展注入了活力，造就了服装企业群星闪烁、名牌荟萃的盛况。但随着专卖店的普及，过长的战线给企业营销管理带来了难度，也出现了一些弊病。

宁波博洋集团所属的唐狮服饰公司最早导入特许经营这一现代营销模式。他们下决心撤消生产车间，把订单下到基地企业，强化设计与品牌，并把原先只是“闭门造车”的设计人员全部“下放”到市场第一线，实行设计人员收入与产品营销业绩挂钩。如今，唐狮特许加盟店已遍布浙江及周边省市，正在迅速进入西南、西北市场。据统计，今年１－９月，唐狮特许加盟店的销售营额已达１．８亿元。

宁波杉衫集团也在几年前风头正健时做出了惊人之举，不仅将服装生产企业托付、转让甚至卖出，把销售部门全部改为实行特许加盟制。当时曾有许多人表示不理解，而杉杉集团以丰硕成果证明了该营销模式的独到之处：不仅省下大笔成本和费用，而且可使公司集中精力通过强化品牌设计与策划，不断提升品牌内涵。

雅戈尔在宁波开设的国内最大旗舰式专卖店占地数千平方米，这是雅戈尔在国内服装业中率先亮相的品牌卖场营销模式，它的核心是大卖场或是超大型专卖店。