特许经营：蕴藏投资机会的金矿

说到“特许经营”，很多人最多想到“麦当劳”、“肯德基”、“真锅咖啡”等这些品牌和这些品牌所提供的特色服务，而很少想到这些品牌的背后所蕴藏的投资机会。

近来，似乎是一夜之间，冒出了无数要以特许经营进行扩展的品牌。打开专门为特许经营服务的网站，你可以看到除了传统的餐饮和零售业外，其他服务性行业的特许经营品牌也遍地开花。这些品牌总体来说以本土居多，像“李宁”、“马兰拉面”、“全聚德”、“华联”，甚至“联想”。而低廉的入门费也使特许经营第一次对中国职业人士展示了一种全新的可选择的投资机会。

特许经营的优势

有人戏称特许经营是批量“克隆”富翁的流水线，虽然有些夸张，但相比自主创业或其他创业形式，特许经营的确有许多难以比拟的优势。

首先，经营者使用的是特许者已被市场接受的一套成功经营方式，包括一定品牌效应的标志或技术，因此，加盟特许经营的成功几率将远远超过自主经营。其次，加盟商能享受规模经济的好处。这主要表现在两个方面：其一是通过集团采购降低成本，在特许经营的安排下，所有加盟商的采购需求都被组合在一起，使他们整体上有更强大的采购能力，从而能享受更优惠的服务；其二是联合广告与促销，在盟主的安排下，加盟商将资金合并起来以集团的形式举行广告与促销活动。不仅能节省成本，而且能呈现出大集团强大和稳固的气势，从而加强品牌对消费者的吸引力。再次，加盟商能得到盟主全方位的支持。

加盟商的责任

加盟商在享受各种体系内好处的同时，也要承担相应由特许经营特点决定的各种责任。

加盟商必须向盟主交纳特许加盟费和保证金，以换取品牌被使用的权利并显示对加盟的诚心；加盟商在经营过程中需向盟主交纳“定期权利金”，即按销售额或毛利额的一定比例向总公司上缴的费用；加盟商还需要承担其他各种初期投入，如场地租赁费、规划设计费、装潢工程费和开办费等；加盟商还肩负着扩展盟主品牌影响力的责任，因此，必须在盟主的统一管理与经营方式下运作，绝不能单独做出对整个特许经营或其他被特许人形象有影响的决定。

加入特许经营的步骤

在决定加入特许经营之前，需要对自己进行彻底的评估，看看自己到底合不合适这个行业。

与过去相比，最近几年加盟商表现出一些新的特点：首先，他们背景更加复杂，多数都有商业管理经验。即使没有管理经验，也拥有丰富的信息量；其次，多数加盟商受过良好的教育，很多人都有大学甚至是研究生的学历。现在特许经营行业向新技术方向迈进，即使是传统行业也大量地运用了许多高新技术，加盟商必须知道如何顺应这一趋势。

当然，加入某个品牌的特许经营并不完全是加盟商的单方决定，盟主也有自己的要求。大多数盟主都渴望能找到有领导能力且能肩负起品牌推广责任的人。

虽然盟主都希望加盟商有极强的管理和领导能力，但有过强的企业家精神的人反而不适合这个行业。很多加盟商错误地以为自己是加盟店的绝对主人，加盟店怎么运转是自己的事。其实这是不可能的。特许经营的每个品牌都有一套非常规范的系统，每个加盟商都必须在这个系统内运作，这里没有太多的个性化发展。